Aviso sobre el Uso de cookies: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del lector y ofrecer contenidos de interés. Si continúa navegando entendemos que usted acepta nuestra política de cookies. Ver nuestra Política de Privacidad y Cookies
Jueves, 2 de octubre de 2014
ENTREVISTA A Enrique Canela, Marketing Manager de Vileda Profesional Ibérica

"No hay mayor ahorro de tiempo y dinero que usar el utensilio de limpieza más adecuado, de la mejor forma”

Guardar en Mis Noticias.

Enrique Canela, estudió Ciencias Económicas y toda su carrera profesional, de 24 años, la ha desarrollado en la división profesional de Vileda. La mitad de ese tempo ha estado en cargos internacionales, siempre dentro del mundo del marketing. Como gestor de países locales, ha gestionado España y Portugal, y a nivel internacional ha gestionado la línea de suelos. Actualmente es director de marketing de Vileda Profesional Ibérica.

[Img #2955]¿Desde que comenzó en este sector, cuáles han sido los mayores cambios?
En estos 24 años los dos cambios más importantes que he podido ver dentro de los utensilios de limpieza han sido la introducción de las microfibras en bayetas y limpieza de suelos, y la introducción del fregado en plano, que ha reducido el tiempo y mejorado los resultados en más del doble. 

¿El fregado en plano sigue siendo minoritario en nuestro país? 
El mercado español tiene una particularidad con respecto al resto de Europa, porque el nivel de penetración de la fregona, o mopa vertical con prensa, es muy alto. Creo que es porque estamos tan orgullosos de que sea un invento español, que nos cuesta aceptar que otros inventos sean superiores. 
Pero fregado con mopa plana, para los profesionales, tiene una serie de ventajas difíciles de igualar. En Europa el 90% del fregado profesional es en plano, pero en España se invierten esas proporciones. 
El fregado plano abarca 40 centímetros de ancho, pero con fregona se abarca sólo la mitad. Si un pintor tiene que pintar una pared con un pincel tardará mucho tiempo, si usa una brocha tardará menos, y si usa un rodillo tardará la mitad. Un profesional, que tiene que fregar al día 300 metros cuadrados puede hacerlo mucho más rápido con el sistema plano y no es lógico que no lo use. Es como si en el circuito de tenis profesional se usaran todavía raquetas de madera en lugar de jugar con las actuales de grafito, que son mucho más eficaces.
Otro problema en España es que quien utiliza el producto es distinto de quien lo compra. El que compra justifica su función por comprar barato y esta crisis ha hecho que la rentabilidad se quede en cuarto plano, frente a la reducción de costes.

¿Qué otras ventajas aporta el fregado plano? 
Estamos apostando por la promoción del fregado en plano por los beneficios tanto para la empresa que lo compra como para el trabajador que lo usa. En sectores como el hospitalario, cada vez es mas fácil encontrarlo, pero en otros está menos extendido. A nivel profesional la recomendación es usar todo el sistema de fregado en plano, tanto cubo y prensa como el sistema preimpregnado. Además, hay una gran variedad, como sistemas de un solo uso, sistemas de gran duración, o diferentes tipos de mopa para cada tipo de suelo, como rugosos o de seguridad.

¿Cuánto tiempo lleva Vileda fabricando fregonas y sistemas en plano?  
En Vileda celebramos este año el 40 aniversario del lanzamiento de nuestra fregona. Mejoró la fregona de cordones de algodón por tela sin tejer, que tiene unos beneficios de absorción y de higiene superiores. El primer sistema en plano se lanzó hace 20 años. 
En este tiempo ha habido numerosas innovaciones, pero el principio sigue siendo el mismo: un cubo con escurridor que ha variado poco. En el sistema en plano hay mucha más variedad, como usar el propio palo como sistema de dispensación de líquido.

¿Qué es el concepto de “sistema de limpieza”?
En Vileda Profesional no sólo queremos vender productos diferentes, sino vender sistemas. Esto es, toda la forma de limpiar: la preparación de esos utensilios, el transporte (carros), y su posterior limpieza (prácticas correctas), y su almacenaje correcto. 
No vendemos una fregona y punto, impartimos la formación de cómo utilizar los productos de forma correcta y si nos lo piden podemos hacer una evaluación de si se están utilizando adecuadamente. Todo el mundo sabe limpiar y hay rechazo a dejarse enseñar. Pero existe una necesidad de formación a todos los niveles, para reconocer novedades como la ergonomía, que nosotros cuidamos en cada producto. Si una fregona no se usa de forma correcta, puede producir problemas de espalda, y la mayoría de los profesionales suele tener estos problemas porque no la utilizan con posturas sanas. 
Un simple escurrido de la fregona, si se tiene que hacer 50 veces, debe hacerse con una prensa profesional y no con la fuerza bruta. Un cubo puede tener hasta 15 litros, un peso enorme para cargarlo a pulso. El profesional, en muchos casos, todavía no usa chasis con ruedas o carros para no cargar la espalda. Este desgaste acaba suponiendo un alto absentismo laboral, que repercute en la empresa. Si les proponemos un sistema sin carga de agua, la empresa debe saber aceptarlo.

[Img #2954]¿Qué nuevas soluciones aporta Vileda en bayetas?
El fregado de suelos, que se debería hacer diariamente es el mercado mayor. En segundo lugar, está la limpieza de mobiliario, que es donde se utilizan las bayetas. Vileda tiene mucho que decir porque es líder en este segmento y apuesta principalmente por la tela sin tejer. 
Es un producto con una fabricación particular que une las fibras con diversos productos químicos y aporta unas cualidades únicas para el mundo de la limpieza.
En el terreno de las microfibras estamos llegando a las ultra microfibras y tenemos bayetas fabricadas con un solo hilo, qse pueden limpiar sin productos químicos y su capacidad de limpieza es muy superior.
Como ha crecido mucho la demanda de microfibra hay empresas que ofrecen productos similares pero que no son microfibras. Muchas importaciones que tiran de la fama del producto de calidad, pero no lo son.
Queremos dar la mejor bayeta para cada aplicación. Cada superficie tiene sus particularidades: no es lo mismo una ventana que una mesa, y en este momento tenemos 18 tipos de bayeta, e internacionalmente son más de 50 tipos de bayeta diferentes. 
Cada segmento tiene también su particularidad. En el hospitalario, está destacando la bayeta con propiedades bactericidas. En otros casos, lo importante es la rapidez. Si se puede hacer la limpieza de un espejo con una sola bayeta, en lugar de con dos y dos pasadas, es decisivo. El coste de un trabajador de limpieza es en un 90% el tiempo y en un 10% los utensilios. Si un utensilio adecuado puede ahorrarte la mitad de tiempo, es una gran ventaja. 

¿Qué estrategia tienen frente a la competencia?
Con esta crisis hemos retrocedido 20 años en gran parte del mercado. 
Hay muchas empresas que siguen invirtiendo en buenos productos, pero en el sector privado los recortes se han producido en todas las empresas y el presupuesto en limpieza ha sido uno de los afectados. Les resulta sencillo reducir en los utensilios aunque no es la mejor opción porque supone más tiempo e ineficacia. 
Optamos por la innovación. Quienes no se posicionen en la oferta de productos con rentabilidad a medio y largo plazo es difícil que sobrevivan. Las ventas a corto plazo, y sin margen para invertir en desarrollo o comunicación, hacen difícil su viabilidad. El mercado ha disminuido sensiblemente y hay muchos menos competidores. 

¿Qué novedades tienen previsto lanzar?
Tenemos varios departamentos de investigación y desarrollo que están continuamente investigando el mercado para ofrecer mejores soluciones. 
Prueba de ello es que antes de que acabe este mismo año lanzaremos tres nuevos productos. Uno es para la limpieza de cristales, otro es un empapador para recoger derrames de líquidos, y relanzamos la línea ultra speed con carros mejorados que tienen unos resultados espectaculares. 
Invito a quien quiera probarlo nuestros nuevos sistemas a que se ponga en contacto con nosotros para que le mostremos estas innovaciones.


Noticias relacionadas:
Noticias relacionadas
Empresa & Limpieza • Términos de usoPolítica de PrivacidadMapa del sitio
© 2017 • Todos los derechos reservados
Powered by FolioePress