¿Y si mañana tuvieras que vender tu empresa?

Si mañana, por cualquier circunstancia, tuvieras que vender tu negocio, ¿estarías realmente preparado para hacerlo y podrías llevarlo a cabo en las mejores condiciones posibles?

Es probable que muchos pensemos que no tenemos intención de vender, que todavía nos quedan años de actividad o que, llegado el momento, ya nos ocuparemos de ello. Son respuestas perfectamente comprensibles que hemos escuchado con frecuencia a lo largo de nuestra experiencia en procesos de compraventa de empresas.

Al fin y al cabo, cuando estamos inmersos en la gestión diaria, nuestra atención se concentra en cuestiones mucho más inmediatas como son conseguir nuevos clientes y contratos, atender los servicios existentes, gestionar las plantillas, optimizar rutas, resolver incidencias y procurar que los resultados económicos acompañen. Y así transcurren los meses y los años..., la empresa crece, los clientes se consolidan, incorporamos trabajadores y, casi sin darnos cuenta, vamos construyendo un patrimonio empresarial que puede representar una parte importante del esfuerzo de toda nuestra vida.

Sin embargo, hay una realidad que merece cierta reflexión..., y es que no siempre somos nosotros quienes elegimos el momento de vender nuestra empresa, ya que en ocasiones, son las circunstancias las que nos llevan a plantearnos una decisión que nunca habíamos previsto.

Y cuando eso sucede, conocer el valor de nuestro negocio, disponer de una organización preparada y tener identificadas las posibles alternativas puede cambiar considerablemente nuestra capacidad de respuesta y las condiciones en las que finalmente podamos tomar una decisión.

Todos podemos tener algún conocido cercano que ha podido pasar por alguna de estas circunstancias que también se nos pueden presentar en nuestra trayectoria:

• La pérdida inesperada de un cliente importante.

• El desgaste acumulado después de muchos años de actividad.

• Un relevo generacional que finalmente no llega a materializarse.

• Las discrepancias entre socios.

• Determinadas necesidades patrimoniales.

• Una oferta de compra que nunca habíamos buscado.

• Una circunstancia familiar inesperada.

• Una separación matrimonial.

• Un problema de salud.

• Un fallecimiento.

Ninguna de estas situaciones implica necesariamente que debamos vender, ya que en algunos casos podremos profesionalizar la dirección, reorganizar los servicios, incorporar un socio o adoptar otras medidas de continuidad, mientras que, en otros, la transmisión del negocio puede convertirse en la alternativa más conveniente.

La cuestión no es intentar adivinar cuándo llegará el momento de vender nuestra empresa, sino estar preparados para tomar la decisión más adecuada cuando las circunstancias lo aconsejen.

Preparar una empresa para una eventual transmisión consiste, ante todo, en incorporar buenas prácticas de gestión que nos permitan disponer de una organización más sólida, rentable y preparada para diferentes escenarios.

En este sentido, considero especialmente interesantes algunas actuaciones:

• Conocer y revisar periódicamente el valor económico de nuestro negocio para comprender la evolución de nuestro patrimonio empresarial y detectar aquellos factores que contribuyen a incrementar o reducir su valor.

• Analizar individualmente la rentabilidad de los contratos para revisar precios, optimizar la organización o replantear determinados servicios puede mejorar considerablemente los resultados.

• Reducir la dependencia de la empresa respecto de sus propietarios para que la actividad pueda continuar, aunque temporalmente falte alguna persona clave.

• Mantener actualizada la documentación económica, laboral, contractual y societaria para identificar posibles contingencias y afrontar una eventual negociación con mayor seguridad.

• Tener previstas distintas alternativas de continuidad.

Estas actuaciones, aunque finalmente nunca decidamos vender, nos ayudarán a disponer de una empresa mejor organizada, más eficiente y con mayores posibilidades de continuidad.

Cuando un empresario puede planificar una venta con suficiente antelación, dispone de tiempo para mejorar la organización, optimizar los resultados, preparar la documentación e identificar posibles compradores. Sin embargo, cuando la necesidad de vender aparece de manera inesperada, ese margen de actuación puede reducirse considerablemente. Por eso, la mejor preparación es aquella que realizamos cuando todavía no necesitamos vender, porque nos permite abordar una eventual operación con mayor tranquilidad, mejores argumentos y más alternativas disponibles. Cuanto mejor preparada esté la empresa, mayores posibilidades tendremos de defender razonadamente su valor, negociar en condiciones favorables y reducir riesgos innecesarios.

Construir y consolidar una empresa de limpieza requiere años de esfuerzo, dedicación y decisiones que no siempre han sido sencillas. Todo ese trabajo acaba formando parte de nuestro patrimonio personal y familiar y merece ser adecuadamente protegido.

Por eso, creo que los empresarios deberíamos dedicar algo más de atención a conocer el valor de lo que hemos construido, identificar sus posibles vulnerabilidades y mantener abiertas diferentes alternativas de futuro. No porque tengamos intención de vender mañana, sino porque una buena gestión también consiste en anticiparnos a situaciones que todavía no se han presentado.

No siempre podremos elegir cuándo llegará el momento de vender nuestra empresa, pero sí podemos decidir cómo de preparados queremos estar si ese momento llega.

Para más información sobre valoración y transmisión de empresas, puedes contactar con IBI Brokers Consulting:

Andrés Senlle - Director de IBI Brokers Consulting - andres@ibibrokers.com